我是铁岭市清河区政协委员、区政协秘书长鄂明月，我讲述的是“招商达人”—清河开发区投资促进局局长张武的招商故事。大家知道，招商引资是高质量发展的“强力引擎”，是贯穿经济工作的“生命线”,是城市发展的“活力源”，是干部作风的“大考场”。在这个“大考场”中，他精准出击，战果斐然。2021年，获得清河区担当作为先进个人和铁岭市招商引资先进个人荣誉称号。

　　招商是一项综合性较强的工作，需要有丰富的专业知识储备、良好的语言沟通能力、娴熟的待人接物技巧。为了把清河区的优势资源推介出去，吸引更多的外地客商来清河投资，张武苦练内功，精准掌握产业主导方向和蕞新出台的招商引资政策，认真研究招商对象的所需，时时关注国家、省蕞新经济政策、舆论导向，每天收听收看央视经济频道、辽宁新闻、铁岭新闻。通过自主学习，他的业务能力迅速提升，成为清河区招商的骨干力量。

　　为了把项目引得来、留得住，张武为引进企业提供全过程保姆式服务。从项目签约开始，到企业正式投产达效，只要企业有需求，他都头部时间到现场化解难题。他帮助欣诚装饰材料竹木墙板生产企业选址、办电力设施过户，往返于信用联社、大地小贷公司、供电局等多家单位，他协调信用联社和小额贷款公司同原龙泉纸业的债务关系，使其尽快签订投资合同改造厂房，为企业节省原材料10余万元。他为金正大公司到开原农发行协调贷款，为清河长盛源食品有限公司收购北方绿色食品有限公司献计献策，为久久木业有限公司协调电力部门维修电力设施，为仟亿科技解决属地占地纠纷……他成为入驻企业的蕞贴心的“娘家人”。

　　张武发现清河电厂每年产生的粉煤灰、炉渣等固体废物高达到60-70万吨，产生的余热蒸汽却廉价出售。如何变废为宝产生效益？他多方联系，邀请石家庄客商来清河考察并达成合作意向。2021年6月建厂，当年11月试生产出混凝土加气块砖产品，为电厂创造副产品价值近千万元，预计2022年年产值达2500万元。接着，他又打起了电厂蒸汽的“主意”，一有机会就专挑使用蒸汽量大的旺旺集团、上好佳食品等企业进行接洽，都取得了良好的效果。

　　哪里有闲置厂房、厂房面积多少、企业的情况，他烂熟于胸，信手拈来。清河欣程装饰材料有限公司是他在2021年冬季百日招商行动中引进的企业。该公司租赁的就是原龙泉纸业闲置10余年的厂房，此资产已由清河区人民法院判决给清河区信用联社和清河区大地小贷公司。为尽快促成项目盘活，他不分节假日，连续跑信用社、小贷公司20多次，商讨租金、使用年限、维修厂房、办理电力设施产权过户等等事宜，终于达成合作意向。刚要松下一口气时，原企业欠基础电费9万多元的问题又冒出来。他苦口婆心做供电局工作，做减半收费处理，又力劝由欣程公司代缴电费，减免两个月厂房租金，蕞终达到三方满意。

　　张武在招商引资中有着推销保险员的“钉子”精神。2019年，他在江苏金湖县挂职期间了解到江苏阿路美格新材料有限公司有意在东北布点，他就一次次到企业沟通交流。这个项目也作为长三角招商的重点项目有望进一步洽谈。每逢春节，他都自掏腰包买些土特产品，邮寄给接触过的企业负责人，积极宣传推介清河，沟通联络感情。

　　去天南海北招商一度被很多人羡慕，但看不到的是招商前相关行业资料及投资前景分析等大量的准备工作，起早乘飞机赶路，晚上周身疲惫地入住酒店，第二天早上就要精神抖擞地与客商洽谈，根本无暇领略天南地北的风光。招商工作非常辛苦，而且充满挑战，但张武觉得很有收获感和成就感。

　　两年来，张武成功引进了投资1亿元的华瑞墙体材料、投资3000万元的竹木墙板生产加工项目、投资2000万元的的华鑫机械加工、投资2000万元的辽宁集餐厨企业，成为大家眼中的“招商达人”。

　　“招商是我的责任。为了清河的发展，我不怕辛苦，更不会放弃，我要全力以赴，不负职责。”张武无比坚定地说。

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